2006年注册咨询工程师(投资)执业资格考试试卷《现代咨询方法与实务》

来源:网络发布时间:2007-05-16

一、(20分)

    甲公司目前主营产品为AA产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内, 甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表达1-1所示。

1-1                       竞争态势矩阵表

 

序号

关键竞争因

/强势指标

 

权重

得分

甲公司

乙公司

丙公司

1

生产规模

0.20

4

3

5

2

技术实力

0.15

2

5

3

3

产品质量

0.20

5

4

5

4

成本优势

0.15

3

1

4

5

客户服务能力

0.20

5

3

3

6

财务能力

0.10

1

5

2

   为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。

问题:

1  判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。

2  与竞争对手乙公司和丙公司相比,甲公司的综合竞争能力如何?

3  根据咨询公司对B产品的市场调查结论,判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。

4  甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。

 

二、(20分)

   某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表2-1

2-1             当地市场洗衣机平均销售价格和销售量表

年份

洗衣机平均销售价格(/)

洗衣机销售量(万台)

2001

3800

50

2002

3460

54

2003

3188

58

2004

2960

61

2005

2700

65

    咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等到项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分、排为第二位的给2分,排为第三位的给1分)评分,排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况如表2-2所示。

2-2           5个因素的重要性排序意见表

 

 

专家    因素

人数

排序

 

质量

 

品牌

 

价格

 

自动化程度

 

外观

第一位

12

10

5

2

7

第二位

7

15

7

3

4

第三位

6

5

10

7

8

问题:

1  咨询信息的采集除了委托单位提供外,还有哪些采集途径?

2  如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500/台,用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。

3  以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分(列出计算过程),并按分值排序。

4  为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?说明理由。

 

三、(25分)

   某拟建工业生产项目,基础数据如下:

1  建设投资5000万元(其中含无形资产600万元)。建设期2年,运营期8年。

2  资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为2000万元,在建设期间每年均匀投入贷款资金1000万元。贷款年利率为10%。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后3年内还清(年未支付)。无形资产在运营期8年中,均匀摊入成本。固定资产残值为230万元,按照直线法折旧,折旧年限为8年。

3  建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见表3-1(流动资金全部由项目资本金解决)。

4  企业所得税税率为33%,盈余公积金和公益金按照锐后利润的15%提取。

3-1                     建设项目的资金投入、收入、成本表          单位:万元

序号

项目

计算期

1

2

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